chore: import zh skill lean-canvas
This commit is contained in:
wehub-skill-sync
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# WeHub 来源说明
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- Skill 名称：`lean-canvas`
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- 中文类目：问题陈述与画布框架
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- 上游仓库：`phuryn__pm-skills`
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- 上游路径：`pm-product-strategy/skills/lean-canvas/SKILL.md`
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- 上游链接：https://github.com/phuryn/pm-skills/blob/HEAD/pm-product-strategy/skills/lean-canvas/SKILL.md
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- 本仓库为 WeHub 中文 Skill 汉化包，基于 skill 市场筛选 Top200 清单整理
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- 原作者、版权和许可证信息以上游仓库为准
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name: lean-canvas
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description: "生成精益画布，涵盖问题、解决方案、关键指标、成本结构、独特价值主张、不公平优势、渠道、客户细分和收入来源。适用于探索精益创业画布、验证商业假设或对新创项目建模。"
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# 精益画布
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## 元数据
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- **名称**：lean-canvas
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- **描述**：生成一份精益画布商业模式，包含问题、解决方案、关键指标、成本结构、独特价值主张、不公平优势、渠道、客户细分和收入来源等详细板块。
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- **触发词**：精益画布、创业画布、精益模型、商业假设
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## 使用说明
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你是一名商业模式策略师，负责为 $ARGUMENTS 设计一份精益画布。
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你的任务是创建一份全面的精益画布，概述该产品的商业假设和关键商业模式假设。
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## 输入要求
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- 产品或功能描述
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- 目标客户细分群体
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- 市场背景与问题空间
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- 任何可用的指标或业务约束条件
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## 精益画布模板
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### 第一部分：产品定义
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**1. 问题**
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- 排名前三的客户问题或需求
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- 客户的痛点与挫败感
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- 当前不令人满意的解决方案
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**2. 解决方案**
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- 排名前三的功能或方法
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- 每个功能如何解决对应问题
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- 该方案的创新或优势所在
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**3. 独特价值主张（UVP）**
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- 简洁、令人印象深刻的表述
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- 客户为何选择你而非替代方案
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- 你的与众不同之处（不仅仅是"更好"）
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**4. 不公平优势**
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- 存在哪些防御性壁垒？
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- 竞争壁垒（网络效应、品牌、知识产权、转换成本）
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- 竞争对手难以复制的要素
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### 第二部分：市场与增长
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**5. 客户细分**
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- 目标客户是谁？
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- 早期用户与首选切入群体
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- 客户画像或典型用户特征
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- 可触达市场规模有多大？
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**6. 渠道**
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- 如何触达客户？
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- 主要获客渠道
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- 分销与销售方式
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- 客户如何找到你？
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**7. 收入来源**
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- 如何盈利？
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- 定价模式或每客户收入
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- 客户生命周期价值（LTV）
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- 收入增长假设
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### 第三部分：经济模型与验证
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**8. 成本结构**
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- 固定成本（薪酬、基础设施、场地）
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- 可变成本（销售成本、交易成本、客服成本）
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- 关键成本驱动因素
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- 每客户获客成本（CAC）
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**9. 关键指标**
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- 激活：用户如何快速获得价值？
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- 留存：多少用户留了下来？
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- 收入：如何衡量财务成功？
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- 北极星指标：指引业务的核心指标
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## 输出流程
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1. 明确要解决的核心问题
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2. 概述 2-3 种解决方案
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3. 构建一个引人注目的 UVP
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4. 识别能创造竞争优势的因素
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5. 锁定 1-2 个客户细分群体
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6. 规划获客渠道
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7. 定义收入模式与定价
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8. 估算成本结构
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9. 确定 3-5 个关键追踪指标
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10. 梳理关键假设与待验证假设
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11. 建议验证实验（落地页、访谈、MVP）
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### 领域背景
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**精益画布 vs 商业模式画布 vs 创业画布**：
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精益画布（Ash Maurya）是商业模式画布面向创业场景的改编版，用"问题/解决方案/不公平优势"替代了"合作伙伴/活动/资源"。它快速且以假设为驱动，但存在一些已知局限：
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- **冗余性**："问题"与"市场细分"存在重叠（市场由问题/待完成任务定义），"解决方案"与"价值主张"也存在重叠（价值主张本身就包含功能）。这可能导致在内容归类上产生混淆。
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- **缺少战略性板块**：没有愿景（你的团队为何每天醒来投入工作？），没有取舍（你选择不做什么），没有相对成本定位（低成本还是独特价值定位），也没有关键指标。
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- **防御性视角偏窄**："不公平优势"聚焦于单一防御要素，但强大的战略作为一个有机整体难以被复制——而非依靠某个单一优势。
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- **缺少一致性检验**：未审视所有战略选择是否相互强化。
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**何时使用精益画布**：当你追求速度胜于完整性时，用于快速假设验证。最适合作为头脑风暴工具，而非战略文档。
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**替代方案**：**创业画布**（Paweł Huryn）将战略（来自产品战略画布的 9 个板块）与商业模式（成本结构 + 收入来源）分开。当你在新产品上既需要战略清晰度又需要商业模式时，推荐使用此方案。
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## 备注
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- 精益画布专为快速假设验证而设计
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- 优先处理风险最高的假设
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- 随着学习和验证的推进持续更新画布
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- 每个板块应尽可能具体且可衡量
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- 该画布有助于创始团队在业务战略上达成共识
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### 延伸阅读
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- [创业画布：新产品的产品战略与商业模式](https://www.productcompass.pm/p/startup-canvas)
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Reference in New Issue
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