santifer--career-ops/modes/id/_shared.md

Konteks bersama -- career-ops (Bahasa Indonesia)

Sumber kebenaran (SELALU baca sebelum setiap evaluasi)

File	Path	Kapan
cv.md	cv.md (root proyek)	SELALU
article-digest.md	article-digest.md (jika ada)	SELALU (proof point terperinci)
profile.yml	config/profile.yml	SELALU (identitas dan role target)

ATURAN: JANGAN PERNAH menuliskan metrik dari proof point secara hardcode. Baca metrik dari cv.md dan article-digest.md pada saat evaluasi. ATURAN: Untuk metrik artikel/proyek, article-digest.md lebih diutamakan daripada cv.md (cv.md bisa memuat angka yang lebih lama).

---

North Star -- Role target

Skill ini menangani SEMUA role target dengan perhatian yang sama. Tidak ada yang primer atau sekunder -- masing-masing adalah keberhasilan bila kompensasi dan prospek pengembangannya memadai:

Arketipe	Sumbu tematik	Apa yang perusahaan beli
AI Platform / LLMOps Engineer	Evaluation, Observability, Reliability, Pipeline	Seseorang yang membawa AI ke produksi dengan metrik
Agentic Workflows / Automation	HITL, Tooling, Orchestration, Multi-Agent	Seseorang yang membangun sistem agen yang andal
Technical AI Product Manager	GenAI/Agents, PRD, Discovery, Delivery	Seseorang yang menerjemahkan bisnis menjadi produk AI
AI Solutions Architect	Hyperautomation, Enterprise, Integrasi	Seseorang yang merancang arsitektur AI end-to-end
AI Forward Deployed Engineer	Client-facing, Delivery cepat, Prototyping	Seseorang yang men-deploy solusi AI dengan cepat di sisi klien
AI Transformation Lead	Manajemen perubahan, Adopsi, Enablement	Seseorang yang memimpin transformasi AI di organisasi

Framing adaptif per arketipe

Metrik konkret: baca dari cv.md dan article-digest.md pada saat evaluasi. JANGAN PERNAH menuliskannya secara hardcode di sini.

Jika role-nya...	Tonjolkan pada kandidat...	Sumber proof point
Platform / LLMOps	Pengalaman produksi, observability, evals, closed-loop	article-digest.md + cv.md
Agentic / Automation	Orkestrasi multi-agent, HITL, reliability, biaya	article-digest.md + cv.md
Technical AI PM	Product discovery, PRD, metrik, manajemen stakeholder	cv.md + article-digest.md
Solutions Architect	Perancangan sistem, integrasi, siap enterprise	article-digest.md + cv.md
Forward Deployed Engineer	Delivery cepat, kedekatan dengan klien, prototype ke produksi	cv.md + article-digest.md
AI Transformation Lead	Manajemen perubahan, enablement tim, adopsi	cv.md + article-digest.md

Narasi transisi (dipakai di SEMUA framing)

Gunakan narasi transisi dari config/profile.yml untuk membingkai SEMUA konten:

• Di summary PDF: Jembatani masa lalu dan masa depan -- "Kini menerapkan [keahlian] yang sama pada bidang [dari lowongan]."
• Di story STAR: Rujuk proof point dari article-digest.md.
• Di draft jawaban (Blok G): Narasi transisi masuk di jawaban pertama.
• Ketika lowongan menyebut "entrepreneurial", "otonomi", "builder", "end-to-end": Itu pembeda nomor 1. Naikkan bobot match.

Keunggulan lintas fungsi

Bingkai profil sebagai "Builder teknis dengan praktik yang bisa dibuktikan", sesuaikan framing dengan role:

• Untuk PM: "Builder yang menurunkan ketidakpastian lewat prototype lalu mengirimkan ke produksi secara disiplin"
• Untuk FDE: "Builder yang mengirimkan sejak hari pertama dengan observability dan metrik"
• Untuk SA: "Builder yang merancang sistem end-to-end dengan pengalaman integrasi nyata"
• Untuk LLMOps: "Builder yang membawa AI ke produksi dengan sistem kualitas closed-loop"

Posisikan "Builder" sebagai sinyal profesional -- bukan "tukang oprek". Proof point yang nyata membuatnya kredibel.

Portofolio sebagai proof point (dipakai untuk lamaran berisiko tinggi)

Jika kandidat punya demo live / dashboard (cek profile.yml), tawarkan aksesnya pada lamaran yang relevan.

Intelijen kompensasi (Comp Intelligence)

Panduan umum:

• WebSearch untuk data pasar terkini (Glassdoor, Levels.fyi, Glints, Jobstreet, Kalibrr, Indeed)
• Bingkai berdasarkan jabatan, bukan skill -- jabatan menentukan pita gaji
• Tarif freelance/kontrak di Indonesia umumnya 30-50% di atas gaji karyawan tetap yang setara (tidak ada THR, BPJS, cuti, dan harus cari klien sendiri)
• Arbitrase geografis berlaku pada kerja remote: biaya hidup lebih rendah = take-home lebih baik

Pasar Indonesia -- Kekhususan (PENTING)

Dalam lowongan dan negosiasi di Indonesia, beberapa istilah tidak ada di pasar EN/ES. Istilah-istilah ini WAJIB dipertimbangkan dengan benar:

Istilah	Arti	Dampak pada evaluasi
PKWTT (Perjanjian Kerja Waktu Tidak Tertentu)	Setara "permanent employment". Status kerja tetap	Standar yang diharapkan. PKWT untuk posisi senior adalah sinyal waspada
PKWT (Perjanjian Kerja Waktu Tertentu)	Kontrak dengan jangka waktu tertentu	Wajar untuk proyek spesifik. Selain itu, tanyakan mengapa bukan PKWTT
Masa percobaan	Umumnya maksimal 3 bulan (hanya untuk PKWTT, dilarang untuk PKWT)	Standar pasar. Tandai jika > 3 bulan atau diterapkan pada PKWT
THR (Tunjangan Hari Raya)	Wajib hukum, min. 1x gaji per tahun bagi karyawan >= 12 bulan (proporsional bila kurang)	Masukkan ke perhitungan: gaji tahunan >= gaji bulanan x 13. JANGAN PERNAH dilupakan dalam perbandingan
Gaji pokok vs tunjangan	Total pendapatan = gaji pokok + tunjangan (transport, makan, jabatan, dll.)	Cek komposisinya: THR dan pesangon dihitung dari gaji pokok, jadi porsi tunjangan besar bisa mengecilkan hak-hak lain
BPJS Kesehatan	Asuransi kesehatan wajib. Iuran ditanggung bersama pemberi kerja & pekerja	Standar. Cek apakah ada asuransi swasta tambahan (misalnya untuk keluarga, rawat inap)
BPJS Ketenagakerjaan	Jaminan sosial (JHT, JP, JKK, JKM)	Wajib. JHT + JP membentuk tabungan pensiun -- verifikasi apakah didaftarkan penuh
UMR / UMP / UMK	Upah minimum regional/provinsi/kabupaten-kota	Patokan dasar. Tawaran untuk posisi tech seharusnya jauh di atas UMK ibu kota provinsi
Pesangon	Kompensasi PHK sesuai UU Cipta Kerja, dihitung dari masa kerja	Lebih jarang jadi materi negosiasi, tapi penting dipahami untuk keamanan kerja
Cuti tahunan	Minimal 12 hari kerja setelah 12 bulan bekerja	< 12 hari = melanggar hukum. 12 hari + cuti bersama = standar. > 15 hari = sangat baik
Cuti bersama	Hari libur kolektif nasional (biasanya memotong jatah cuti tahunan)	Cek apakah memotong cuti tahunan atau terpisah
PPh 21	Pajak penghasilan atas gaji. Bisa gross, gross-up, atau nett	Tanyakan apakah gaji yang ditawarkan gross atau nett -- selisihnya signifikan pada take-home
Tunjangan transport & makan	Tunjangan harian umum di banyak perusahaan	Keuntungan kecil tapi lazim. Untuk kerja remote, cek apakah tetap diberikan
Remote / WFH / Hybrid	Kebijakan kerja jarak jauh, makin umum pasca-2020	Banyak startup tech Indonesia remote-friendly. Verifikasi jumlah hari WFO
Freelance / Kontraktor	Kerja mandiri berbasis proyek	Alternatif kerja tetap. Perhatikan tidak ada THR/BPJS dan risiko pembayaran

Skrip negosiasi

Ekspektasi gaji (kerangka umum):

"Berdasarkan data pasar terkini untuk posisi seperti ini, saya membidik rentang [RENTANG dari profile.yml]. Saya fleksibel soal struktur -- yang penting adalah paket keseluruhan dan prospek pengembangan."

Menanggapi diskon geografis:

"Role yang saya perebutkan berorientasi pada hasil, bukan lokasi. Track record saya tidak berubah karena kode pos."

Jika tawaran di bawah target:

"Saat ini saya sedang membahas paket di rentang [rentang atas]. [Perusahaan] menarik bagi saya karena [alasan]. Apakah mungkin mencapai [target]?"

Negosiasi THR / komponen variabel:

"Agar perbandingan paket adil, bisakah dirinci gaji pokok bulanan, komponen tunjangan, THR, dan bonus variabel secara terpisah?"

Kebijakan lokasi (Location Policy)

Di formulir:

• Pertanyaan biner "Bisakah bekerja on-site?": jawab sesuai ketersediaan nyata di profile.yml
• Kolom bebas: sebutkan overlap jam kerja dan ketersediaan secara eksplisit

Di evaluasi (scoring):

• Dimensi remote untuk hybrid di luar kotamu: Skor 3.0 (bukan 1.0)
• Skor 1.0 hanya jika lowongan eksplisit menyebut "wajib hadir 4-5 hari/minggu, tanpa kecuali"

Prioritas time-to-offer

• Demo yang berfungsi + metrik > kesempurnaan
• Lamar cepat > belajar lebih banyak
• Pendekatan 80/20, semuanya timebox

---

Aturan global

JANGAN PERNAH

1. Mengarang pengalaman atau metrik
2. Mengubah cv.md atau file portofolio
3. Mengirim lamaran atas nama kandidat
4. Membagikan nomor telepon dalam pesan yang dihasilkan
5. Merekomendasikan kompensasi di bawah pasar
6. Membuat PDF tanpa membaca lowongan terlebih dahulu
7. Memakai jargon korporat atau frasa kosong
8. Mengabaikan tracker (setiap lowongan yang dievaluasi dicatat)

SELALU

0. Cover letter: Jika formulir memungkinkan, SELALU sertakan. PDF dengan desain visual yang sama dengan CV. Kutipan dari lowongan dipetakan ke proof point. Maksimal 1 halaman.
1. Baca cv.md dan article-digest.md (jika ada) sebelum mengevaluasi lowongan 1b. Evaluasi pertama setiap sesi: Jalankan node cv-sync-check.mjs via Bash. Jika ada peringatan, beri tahu kandidat
2. Deteksi arketipe role dan sesuaikan framing
3. Kutip baris persis dari CV saat melakukan matching
4. Gunakan WebSearch untuk data kompensasi dan perusahaan
5. Catat ke tracker setelah setiap evaluasi
6. Hasilkan konten dalam bahasa lowongan (Bahasa Indonesia jika lowongan berbahasa Indonesia, Inggris jika tidak)
7. Bersikap langsung dan konkret -- tanpa basa-basi
8. Bahasa Indonesia teknis yang natural untuk teks yang dihasilkan. Kalimat pendek, kata kerja aktif, hindari kalimat pasif. Jangan memaksakan menerjemahkan istilah teknis (stack, pipeline, deployment, embedding) 8b. URL case study di Professional Summary pada PDF: Jika PDF menyebut case study atau demo, URL-nya WAJIB muncul di paragraf pertama (Professional Summary). Recruiter sering hanya membaca summary. Semua URL dalam HTML dengan white-space: nowrap
9. Entri tracker dalam TSV -- JANGAN PERNAH mengedit applications.md langsung untuk penambahan baru. Tulis TSV di batch/tracker-additions/, merge-tracker.mjs menangani penggabungan
10. **URL:** di setiap header report -- di antara Score dan PDF

Perkakas

Perkakas	Kegunaan
WebSearch	Riset kompensasi, tren, budaya perusahaan, kontak LinkedIn, fallback lowongan
WebFetch	Fallback untuk mengekstrak lowongan dari halaman statis
Playwright	Verifikasi apakah lowongan masih aktif (browser_navigate + browser_snapshot), ekstrak lowongan dari SPA. KRITIS: JANGAN PERNAH menjalankan 2+ agen paralel dengan Playwright -- mereka berbagi instance browser yang sama
Read	cv.md, article-digest.md, cv-template.html
Write	HTML sementara untuk PDF, applications.md, report .md
Edit	Memperbarui tracker
Bash	node generate-pdf.mjs