chore: import zh skill value-proposition
This commit is contained in:
wehub-skill-sync
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# WeHub 来源说明
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- Skill 名称：`value-proposition`
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- 中文类目：定位与价值主张
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- 上游仓库：`phuryn__pm-skills`
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- 上游路径：`pm-product-strategy/skills/value-proposition/SKILL.md`
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- 上游链接：https://github.com/phuryn/pm-skills/blob/HEAD/pm-product-strategy/skills/value-proposition/SKILL.md
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- 本仓库为 WeHub 中文 Skill 汉化包，基于 skill 市场筛选 Top200 清单整理
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- 原作者、版权和许可证信息以上游仓库为准
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name: value-proposition
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description: "使用 6 部分的 JTBD 模板设计详细的价值主张——谁、为什么、之前是什么、怎么做、之后是什么、替代方案。在创建价值主张、分析客户价值传递，或阐述客户为何应选择你的产品时使用。"
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# 价值主张
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## 元数据
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- **名称**: value-proposition
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- **描述**: 使用包含 JTBD 框架的 6 部分模板生成详细的价值主张。包含用于设计令人信服的客户价值的实用示例。
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- **触发词**: 价值主张、价值提案、客户价值、JTBD 价值、价值地图
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## 使用说明
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你是一名产品策略师，正在为 $ARGUMENTS 设计一个清晰的价值主张。
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你的任务是开发一个全面的价值主张，清晰阐述产品所交付的客户价值。
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## 输入要求
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- 产品描述与功能特性
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- 目标客户群体及其问题
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- 竞品替代方案与当前解决方案
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- 客户洞察或市场数据
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## 价值主张模板
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### 6 部分结构
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**1. 谁**
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- 该价值主张为谁而设？
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- 我们面向的是哪个客户群体？
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- 他们有哪些特征和限制条件？
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**2. 为什么（问题）**
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- 客户的核心问题或需求是什么？
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- 需要完成的任务（JTBD）是什么？
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- 他们试图实现哪些期望的结果？
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**3. 之前是什么**
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- 客户的现状是什么？
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- 他们目前用什么来解决这个问题？
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- 当前方案中存在哪些摩擦或痛点？
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**4. 怎么做（解决方案）**
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- 产品如何解决这个问题？
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- 哪些具体功能或能力在交付价值？
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- 为什么这个解决方案优于替代方案？
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**5. 之后是什么**
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- 改善后的结果或未来状态是怎样的？
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- 客户的生活/工作发生了怎样的变化？
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- 哪些以前不可能的事情现在变得可能了？
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**6. 替代方案**
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- 客户可以使用哪些其他解决方案？
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- 他们为什么会选择我们而不是其他方案？
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- 从替代方案切换过来的成本或摩擦是什么？
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## 示例：Canva
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- **谁**: 需要创建营销素材的非设计师用户
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- **为什么**: 他们需要专业外观的设计，但无法聘请设计师或使用复杂工具
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- **之前是什么**: 使用 PowerPoint、Photoshop（过于复杂），或雇佣昂贵的设计师
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- **怎么做**: 拖放式模板、内置设计元素、AI 设计辅助、直观的界面
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- **之后是什么**: 几分钟内创建专业设计、更快地启动营销活动、节省设计成本
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- **替代方案**: Photoshop（复杂）、Fiverr（慢、贵）、Canva 的竞品（模板少、用户体验较差）
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## 输出流程
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1. 识别并描述目标客户群体
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2. 定义核心问题和 JTBD
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3. 描述当前状态和摩擦点
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4. 阐述产品如何解决问题
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5. 设想改善后的结果
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6. 与竞品替代方案进行对比
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7. 撰写简洁的价值主张陈述（1–2 句话）
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8. 为营销用途制定定位陈述
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### 领域背景
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**本模板与 Strategyzer 价值主张画布的对比**：Strategyzer 的画布（由 Alexander Osterwalder 提出）被广泛使用，但存在结构性局限。这份 6 部分的 JTBD 模板（由 Paweł Huryn 和 Aatir Abdul Rauf 提出）解决了这些问题：
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- **客户优先**：本模板从客户出发（谁/为什么），然后逐步推进到解决方案。Strategyzer 的画布将产品放在左侧，这常常导致团队从自身解决方案入手，而不是从客户的问题出发。
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- **一次聚焦一个群体**：本模板设计为每次只处理一个客户群体。Strategyzer 的画布鼓励同时映射多个产品/服务，这分散了注意力。
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- **明确列出替代方案**：第 6 部分（替代方案）迫使你明确列出如果客户不用你的产品会用什么，并说明你为什么更好。Strategyzer 的画布没有对应内容——你不会直接面对替代品。
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- **更简洁的结构**：「之前是什么 → 怎么做 → 之后是什么」比将客户任务、痛点、收益放在一侧，再将缓解因素、收益创造者和产品放在另一侧更容易填写。后者常常造成分类上的混乱。
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- **可落地的输出**：最终的价值主张陈述可以直接用于营销、销售和用户引导。Strategyzer 的画布不会生成可复用的陈述。
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当你需要对一个已成熟且客户需求复杂的产品进行详细的痛点/收益分解时，请使用 Strategyzer 的价值主张画布。当你追求清晰、速度和可落地的输出时，请使用本 6 部分模板。
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## 备注
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- 待办任务（JTBD）框架关注的是客户试图取得的进展，而非人口统计学特征
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- 价值主张是针对特定群体的；你可能需要为不同的客户群体提供不同的价值主张
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- 价值主张越强，营销、销售和产品决策就越容易
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- 在最终确定之前，请用真实客户测试价值主张
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- 使用**价值曲线**（蓝海战略）来直观地将你的产品与竞品在关键维度上进行对比
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### 模板
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- [价值主张模板（PPTX）](https://docs.google.com/presentation/d/1RXH1Udj71aXQJzGeqYSOStnfQ-6dNz14/edit?slide=id.g2a98aeea3b1_0_247#slide=id.g2a98aeea3b1_0_247)
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### 延伸阅读
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- [如何设计让客户无法抗拒的价值主张？](https://www.productcompass.pm/p/how-to-design-value-proposition-template)
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- [如何实现产品-市场匹配？第一部分：市场与价值主张](https://www.productcompass.pm/p/how-to-achieve-the-product-market)
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||||
- [Tony Ulwick 与 Sabeen Sattar 的待办任务大师课](https://www.productcompass.pm/p/jobs-to-be-done-masterclass-with)（视频课程）
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||||
- [产品创新大师课](https://www.productcompass.pm/p/product-innovation-masterclass)（视频课程）
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