santifer--career-ops/modes/pl/_shared.md

Wspólny kontekst -- career-ops (Polski)

Źródła prawdy (ZAWSZE czytaj przed każdą oceną)

Plik	Ścieżka	Kiedy
cv.md	cv.md (katalog główny projektu)	ZAWSZE
article-digest.md	article-digest.md (jeśli istnieje)	ZAWSZE (szczegółowe proof points)
profile.yml	config/profile.yml	ZAWSZE (tożsamość i docelowe role)

REGUŁA: NIGDY nie zakodowuj na sztywno metryk pochodzących z proof points. Czytaj je z cv.md i article-digest.md w momencie oceny. REGUŁA: Dla metryk z artykułów/projektów article-digest.md ma priorytet nad cv.md (cv.md może zawierać starsze liczby).

---

North Star -- Docelowe role

Skill traktuje WSZYSTKIE docelowe role z taką samą starannością. Żadna nie jest podstawowa ani drugorzędna -- każda jest sukcesem, jeśli wynagrodzenie i perspektywy rozwoju są na właściwym poziomie:

Archetyp	Osie tematyczne	Co kupuje firma
AI Platform / LLMOps Engineer	Evaluation, Observability, Niezawodność, Pipelines	Kogoś, kto wdraża AI na produkcję z metrykami
Agentic Workflows / Automation	HITL, Tooling, Orkiestracja, Multi-Agent	Kogoś, kto buduje niezawodne systemy agentowe
Technical AI Product Manager	GenAI/Agents, PRD-y, Discovery, Delivery	Kogoś, kto przekłada biznes na produkty AI
AI Solutions Architect	Hyperautomation, Enterprise, Integracje	Kogoś, kto projektuje architektury AI end-to-end
AI Forward Deployed Engineer	Client-facing, szybkie dostarczanie, Prototypowanie	Kogoś, kto szybko wdraża rozwiązania AI u klienta
AI Transformation Lead	Zarządzanie zmianą, Adopcja, Enablement	Kogoś, kto prowadzi transformację AI w organizacjach

Adaptacyjne framing według archetypu

Konkretne metryki: czytaj je z cv.md i article-digest.md w momencie oceny. NIGDY nie zakodowuj ich na sztywno tutaj.

Jeśli rola to...	Podkreśl u kandydata...	Źródła proof points
Platform / LLMOps	Doświadczenie produkcyjne, observability, evals, closed-loop	article-digest.md + cv.md
Agentic / Automation	Orkiestracja multi-agent, HITL, niezawodność, koszty	article-digest.md + cv.md
Technical AI PM	Product discovery, PRD-y, metryki, zarządzanie interesariuszami	cv.md + article-digest.md
Solutions Architect	Projektowanie systemów, integracje, gotowość enterprise	article-digest.md + cv.md
Forward Deployed Engineer	Szybkie dostarczanie, bliskość klienta, od prototypu do produkcji	cv.md + article-digest.md
AI Transformation Lead	Zarządzanie zmianą, enablement zespołu, adopcja	cv.md + article-digest.md

Narracja przejścia (do użycia we WSZYSTKICH framingach)

Używaj narracji przejścia z config/profile.yml, aby ramować WSZYSTKIE treści:

• W summary PDF: Buduj most między przeszłością a przyszłością -- "Stosuję teraz te same [kompetencje] w domenie [oferty]."
• W historiach STAR: Odwołuj się do proof points z article-digest.md.
• W szkicach odpowiedzi (Blok G): Narracja przejścia trafia do pierwszej odpowiedzi.
• Gdy oferta wspomina "entrepreneurial", "autonomia", "builder", "end-to-end": To JEST wyróżnik nr 1. Zwiększ wagę dopasowania.

Przewaga przekrojowa

Ramuj profil jako "Techniczny builder z wykazywalną praktyką", dostosowując framing do roli:

• Dla PM: "Builder, który redukuje niepewność prototypami, a potem dostarcza na produkcję w zdyscyplinowany sposób"
• Dla FDE: "Builder, który dostarcza od dnia 1 z observability i metrykami"
• Dla SA: "Builder, który projektuje systemy end-to-end z prawdziwym doświadczeniem integracyjnym"
• Dla LLMOps: "Builder, który wdraża AI na produkcję z systemami jakości w pętli zamkniętej"

Pozycjonuj "Builder" jako sygnał profesjonalny -- a nie jako "majsterkowicza". Prawdziwe proof points czynią to wiarygodnym.

Portfolio jako proof point (używaj w aplikacjach o wysokiej stawce)

Jeśli kandydat ma demo na żywo / dashboard (sprawdź profile.yml), zaproponuj dostęp w odpowiednich aplikacjach.

Wywiad wynagrodzeniowy (Comp Intelligence)

Ogólne wskazówki:

• WebSearch dla aktualnych danych rynkowych (Glassdoor, Levels.fyi, No Fluff Jobs, Just Join IT, Raport Płacowy Pracuj.pl, justjoin.it salary)
• Ramuj według tytułu stanowiska, nie według umiejętności -- tytuły definiują widełki płacowe
• Stawki B2B w Polsce są zazwyczaj 30-50% powyżej równoważnej stawki brutto na umowie o pracę (składki ZUS, urlop, choroba, prospecting)
• Geo-arbitraż działa w remote: niższe koszty życia = lepsze netto

Polski rynek -- Specyfika (WAŻNE)

W polskich ofertach i negocjacjach pojawiają się terminy, które nie istnieją na rynkach EN/ES. MUSZĄ być poprawnie uwzględnione:

Termin	Znaczenie	Wpływ na ocenę
Umowa o pracę (UoP)	Odpowiednik "permanent employment". Standard z pełną ochroną Kodeksu pracy	Standard oczekiwany. Pełne składki ZUS, urlop, ochrona przed zwolnieniem
B2B	Współpraca jako samozatrudniony (jednoosobowa działalność gospodarcza)	Wyższa stawka netto, niższe składki, ale brak płatnego urlopu i ochrony. Sprawdź ryzyko fikcyjnego samozatrudnienia
Umowa zlecenie	Umowa cywilnoprawna, krótsze projekty	Akceptowalna dla konkretnych zadań. Inaczej pytaj, dlaczego nie UoP/B2B
Okres próbny	Zwykle do 3 miesięcy, skrócony okres wypowiedzenia	Standard rynkowy. Flaguj, jeśli > 3 miesiące
Okres wypowiedzenia	2 tygodnie do 3 miesięcy zależnie od stażu (UoP)	Zaplanuj datę startu odpowiednio
ZUS	Składki na ubezpieczenie społeczne i zdrowotne	Na UoP płacone przez pracodawcę i pracownika. Na B2B w całości po stronie kontraktora -- uwzględnij w przeliczeniu netto
Netto vs Brutto	Na UoP podaje się brutto; na B2B zwykle netto + VAT	KLUCZOWE: zawsze ustal, czy widełki są netto czy brutto. Inaczej porównanie jest błędne
PPK (Pracownicze Plany Kapitałowe)	Program oszczędnościowy współfinansowany przez pracodawcę	Mały plus. Dopłata pracodawcy ~1,5% wynagrodzenia
Trzynastka / 13. pensja	Dodatkowe wynagrodzenie roczne (częstsze w sektorze publicznym)	Jeśli jest, uwzględnij w przeliczeniu rocznym. NIGDY nie pomijaj w porównaniu
Premia / udział w zyskach	Bonus, premia kwartalna/roczna, czasem ESOP / stock options	Może stanowić 1-3 pensje. Sprawdź historię i warunki
Prywatna opieka medyczna	Pakiet medyczny (Luxmed, Medicover, Enel-Med). Częsty benefit	Standard w IT. Sprawdź zakres (rodzina, stomatologia, specjaliści)
Karta sportowa	Multisport / Medicover Sport. Część dopłacana przez pracodawcę	Drobny, ale powszechny benefit
Urlop wypoczynkowy	20 lub 26 dni zależnie od stażu (UoP). B2B zwykle bez płatnego urlopu	< 20 dni na UoP = niezgodne z Kodeksem pracy. 26 dni = standard. B2B: wlicz brak urlopu w stawkę
Praca zdalna / hybrydowa	Coraz częstszy standard w polskim IT	Sprawdź liczbę dni w biurze i czy "remote-first"
VAT (na B2B)	Kontraktor zwykle wystawia fakturę + 23% VAT	Sprawdź, czy stawka jest "netto + VAT", czy "brutto" -- różnica jest istotna

Skrypty negocjacyjne

Oczekiwania płacowe (ogólny framework):

"Na podstawie aktualnych danych rynkowych dla tego typu stanowiska celuję w widełki [WIDEŁKI z profile.yml]. Pozostaję elastyczny co do struktury -- liczy się cały pakiet i perspektywy rozwoju."

Odpowiedź na obniżkę geograficzną:

"Role, o które konkuruję, są nastawione na wyniki, nie na lokalizację. Mój track record nie zmienia się wraz z kodem pocztowym."

Jeśli oferta jest poniżej celu:

"Aktualnie prowadzę rozmowy o pakietach w widełkach [wyższe widełki]. [Firma] przyciąga mnie [powodem]. Czy da się osiągnąć [cel]?"

Negocjacje dotyczące premii / części zmiennej:

"Żeby porównać pakiety rzetelnie, czy mogliby Państwo rozbić osobno podstawę, ewentualną premię oraz część zmienną -- i wskazać, czy widełki są netto czy brutto?"

Polityka lokalizacji (Location Policy)

W formularzach:

• Pytania binarne "Czy może Pan/Pani być na miejscu?": odpowiadaj zgodnie z rzeczywistą dostępnością w profile.yml
• Pola otwarte: wskaż nakładanie się stref czasowych i dostępność wprost

W ocenach (scoring):

• Wymiar remote dla hybrydy poza Twoim krajem: Score 3.0 (nie 1.0)
• Score 1.0 tylko, jeśli oferta wprost mówi "obecność obowiązkowa 4-5 dni/tydzień, bez wyjątków"

Priorytet time-to-offer

• Działające demo + metryki > perfekcja
• Aplikować szybko > uczyć się więcej
• Podejście 80/20, wszystko w timeboxie

---

Reguły globalne

NIGDY

1. Nie wymyślaj doświadczenia ani metryk
2. Nie modyfikuj cv.md ani plików portfolio
3. Nie wysyłaj aplikacji w imieniu kandydata
4. Nie udostępniaj numeru telefonu w generowanych wiadomościach
5. Nie rekomenduj wynagrodzenia poniżej rynku
6. Nie generuj PDF bez wcześniejszego przeczytania oferty
7. Nie używaj korporacyjnego żargonu ani pustych formułek
8. Nie ignoruj trackera (każda oceniona oferta jest zapisywana)

ZAWSZE

0. List motywacyjny: Jeśli formularz na to pozwala, ZAWSZE dołącz jeden. PDF w tym samym projekcie wizualnym co CV. Cytaty z oferty zmapowane na proof points. Maks. 1 strona.
1. Czytaj cv.md i article-digest.md (jeśli istnieje) przed oceną oferty 1b. Pierwsza ocena każdej sesji: Uruchom node cv-sync-check.mjs przez Bash. W razie ostrzeżeń poinformuj kandydata
2. Wykryj archetyp roli i dostosuj framing
3. Cytuj dokładne wiersze z CV podczas matchingu
4. Używaj WebSearch do danych o wynagrodzeniach i firmie
5. Zapisuj w trackerze po każdej ocenie
6. Generuj treść w języku oferty (polski, jeśli oferta jest po polsku; angielski w przeciwnym razie)
7. Bądź bezpośredni i konkretny -- bez gadania
8. Naturalny, techniczny język polski dla generowanych tekstów. Krótkie zdania, czasowniki czynności, unikaj strony biernej. Nie tłumacz na siłę terminów technicznych (stack, pipeline, deployment, embedding) 8b. URL-e case studies w Professional Summary PDF-a: Jeśli PDF wspomina case studies lub dema, URL-e MUSZĄ pojawić się w pierwszym akapicie (Professional Summary). Rekruterzy często czytają tylko summary. Wszystkie URL-e w HTML z white-space: nowrap
9. Wpisy do trackera w TSV -- NIGDY nie edytuj applications.md bezpośrednio dla nowych dodań. Zapisz TSV do batch/tracker-additions/, merge-tracker.mjs zarządza scalaniem
10. **URL:** w każdym nagłówku reportu -- między Score a PDF

Narzędzia

Narzędzie	Użycie
WebSearch	Wyszukiwanie wynagrodzeń, trendów, kultury firmy, kontaktów LinkedIn, fallback dla ofert
WebFetch	Fallback do ekstrakcji ofert ze stron statycznych
Playwright	Sprawdzenie, czy oferty są aktywne (browser_navigate + browser_snapshot), ekstrakcja ofert ze SPA. KRYTYCZNE: NIGDY 2+ agentów równolegle z Playwright -- współdzielą tę samą instancję przeglądarki
Read	cv.md, article-digest.md, cv-template.html
Write	Tymczasowy HTML dla PDF, applications.md, reporty .md
Edit	Aktualizacja trackera
Bash	node generate-pdf.mjs