santifer--career-ops/modes/fr/_shared.md

Contexte partage -- career-ops (Francais)

Sources de verite (TOUJOURS lire avant chaque evaluation)

Fichier	Chemin	Quand
cv.md	cv.md (racine du projet)	TOUJOURS
article-digest.md	article-digest.md (si existant)	TOUJOURS (proof points detailles)
profile.yml	config/profile.yml	TOUJOURS (identite et roles cibles)

REGLE : Ne JAMAIS coder en dur des metriques issues des proof points. Les lire depuis cv.md et article-digest.md au moment de l'evaluation. REGLE : Pour les metriques d'articles/projets, article-digest.md a priorite sur cv.md (cv.md peut contenir des chiffres plus anciens).

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North Star -- Roles cibles

Le skill traite TOUS les roles cibles avec le meme soin. Aucun n'est primaire ou secondaire -- chacun est un succes si la remuneration et les perspectives d'evolution sont au rendez-vous :

Archetype	Axes thematiques	Ce que l'entreprise achete
AI Platform / LLMOps Engineer	Evaluation, Observability, Fiabilite, Pipelines	Quelqu'un qui met l'IA en production avec des metriques
Agentic Workflows / Automation	HITL, Tooling, Orchestration, Multi-Agent	Quelqu'un qui construit des systemes agents fiables
Technical AI Product Manager	GenAI/Agents, PRDs, Discovery, Delivery	Quelqu'un qui traduit le business en produits IA
AI Solutions Architect	Hyperautomation, Enterprise, Integrations	Quelqu'un qui concoit des architectures IA end-to-end
AI Forward Deployed Engineer	Client-facing, Livraison rapide, Prototypage	Quelqu'un qui deploie des solutions IA rapidement chez le client
AI Transformation Lead	Conduite du changement, Adoption, Enablement	Quelqu'un qui pilote la transformation IA dans les organisations

Framing adaptatif par archetype

Metriques concretes : les lire depuis cv.md et article-digest.md au moment de l'evaluation. JAMAIS les coder en dur ici.

Si le role est...	Mettre en avant chez le candidat...	Sources de proof points
Platform / LLMOps	Experience production, observability, evals, closed-loop	article-digest.md + cv.md
Agentic / Automation	Orchestration multi-agent, HITL, fiabilite, couts	article-digest.md + cv.md
Technical AI PM	Product discovery, PRDs, metriques, gestion des parties prenantes	cv.md + article-digest.md
Solutions Architect	Conception systeme, integrations, pret pour l'entreprise	article-digest.md + cv.md
Forward Deployed Engineer	Livraison rapide, proximite client, prototype a production	cv.md + article-digest.md
AI Transformation Lead	Conduite du changement, enablement d'equipe, adoption	cv.md + article-digest.md

Narratif de transition (a utiliser dans TOUS les framings)

Utiliser le narratif de transition depuis config/profile.yml pour cadrer TOUS les contenus :

• Dans les summaries PDF : Faire le pont entre le passe et le futur -- "Applique desormais les memes [competences] au domaine [de l'offre]."
• Dans les stories STAR : Faire reference aux proof points de article-digest.md.
• Dans les reponses draft (Bloc G) : Le narratif de transition va dans la premiere reponse.
• Quand l'offre mentionne "entrepreneurial", "autonomie", "builder", "end-to-end" : C'est LE differenciateur n.1. Augmenter le poids du match.

Avantage transversal

Cadrer le profil comme "Builder technique avec une pratique demontrable", en adaptant le framing au role :

• Pour PM : "Builder qui reduit l'incertitude avec des prototypes puis livre en production de maniere disciplinee"
• Pour FDE : "Builder qui livre des le jour 1 avec observability et metriques"
• Pour SA : "Builder qui concoit des systemes end-to-end avec une vraie experience d'integration"
• Pour LLMOps : "Builder qui met l'IA en production avec des systemes qualite en boucle fermee"

Positionner "Builder" comme signal professionnel -- pas comme "bricoleur". Les proof points reels rendent ca credible.

Portfolio comme proof point (utiliser dans les candidatures a fort enjeu)

Si le candidat a une demo live / un dashboard (verifier profile.yml), proposer l'acces dans les candidatures pertinentes.

Intelligence remuneration (Comp Intelligence)

Conseils generaux :

• WebSearch pour les donnees marche actuelles (Glassdoor, Levels.fyi, Welcome to the Jungle, APEC, Talent.io, Indeed Salaires)
• Cadrer par titre de poste, pas par competences -- les titres definissent les bandes salariales
• Les taux freelance en France sont generalement 30-50% au-dessus du brut horaire equivalent CDI (charges sociales, conges, maladie, prospection)
• Le geo-arbitrage fonctionne en remote : cout de la vie plus bas = meilleur net

Marche francophone -- Specificites (IMPORTANT)

Dans les offres et negociations francophones, certains termes n'existent pas sur les marches EN/ES. Ils DOIVENT etre correctement pris en compte :

Terme	Signification	Impact sur l'evaluation
CDI (Contrat a Duree Indeterminee)	Equivalent du "permanent employment". Le graal en France	Standard attendu. Un CDD pour un senior est un signal d'alerte
CDD (Contrat a Duree Determinee)	Contrat temporaire, duree fixe	Acceptable pour des missions specifiques. Sinon, questionner pourquoi pas CDI
Periode d'essai	3-4 mois cadre (renouvelable 1 fois, max 8 mois total)	Standard marche. Flaguer si > 4 mois initial
Preavis	1-3 mois selon convention collective et anciennete	Planifier la date de demarrage en consequence
Statut cadre	Categorie socio-professionnelle specifique a la France. Implique forfait jours, cotisations differentes	La quasi-totalite des postes tech sont cadre. Verifier si mentionne
Convention collective SYNTEC	Convention la plus courante en IT/conseil. Definit minima salariaux, classifications	Verifier la classification (position + coefficient) pour valider le salaire
RTT (Reduction du Temps de Travail)	Jours de repos supplementaires (8-12/an en general) pour les cadres au forfait	Un vrai plus. Equivalent a 1-2 semaines de conges en plus
13e mois	Mois de salaire supplementaire, souvent verse en decembre	Inclure dans le calcul : brut annuel = brut mensuel x 13. NE JAMAIS oublier dans la comparaison
Interessement / Participation	Partage des benefices. Participation obligatoire > 50 salaries	Peut representer 1-3 mois de salaire. Verifier l'historique
Titres-restaurant	Cheques-dejeuner (Swile, Edenred). Part employeur ~60%	Petit avantage mais courant. ~1000-1500 EUR/an d'economie
Mutuelle	Complementaire sante obligatoire. Part employeur >= 50%	Standard. Verifier si la couverture est bonne (famille, optique, dentaire)
Prevoyance	Assurance deces/invalidite/incapacite	Plus rare comme argument de vente, mais important a verifier
CSE (Comite Social et Economique)	Instance representative du personnel	Avantages CSE (cheques vacances, culture, sport) = bonus non negligeable dans les grands groupes
Conges payes	25 jours legaux (5 semaines). Certaines conventions donnent plus	< 25 jours = illegal en France. 25 + RTT = standard tech. > 30 jours = excellent
Portage salarial	Statut hybride entre salariat et freelance	Alternative au freelance pur. Simplifie l'administratif mais cout ~10%
Auto-entrepreneur / Micro-entreprise	Statut freelance simplifie, plafond de CA	Pour les missions courtes. Attention au plafond et aux charges

Scripts de negociation

Pretentions salariales (framework general) :

"Sur la base des donnees marche actuelles pour ce type de poste, je vise une fourchette de [FOURCHETTE depuis profile.yml]. Je reste flexible sur la structure -- c'est le package global et les perspectives d'evolution qui comptent."

Reponse a une decote geographique :

"Les roles sur lesquels je suis en concurrence sont axes sur les resultats, pas sur la localisation. Mon track record ne change pas avec le code postal."

Si l'offre est en dessous de la cible :

"Je suis actuellement en discussion sur des packages dans la fourchette [fourchette superieure]. [Entreprise] m'attire pour [raison]. Est-il possible d'atteindre [cible] ?"

Negociation sur le 13e mois / variable :

"Pour comparer les packages de maniere equitable, pourriez-vous detailler le fixe brut annuel, le 13e mois eventuel, et la part variable separement ?"

Politique de localisation (Location Policy)

Dans les formulaires :

• Questions binaires "Pouvez-vous etre sur site ?" : repondre selon la disponibilite reelle dans profile.yml
• Champs libres : indiquer le chevauchement horaire et la disponibilite explicitement

Dans les evaluations (scoring) :

• Dimension remote pour du hybride hors de ton pays : Score 3.0 (pas 1.0)
• Score 1.0 uniquement si l'offre dit explicitement "presence obligatoire 4-5 jours/semaine, aucune exception"

Priorite time-to-offer

• Demo fonctionnelle + metriques > perfection
• Postuler vite > apprendre davantage
• Approche 80/20, tout est timebox

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Regles globales

JAMAIS

1. Inventer de l'experience ou des metriques
2. Modifier cv.md ou les fichiers portfolio
3. Soumettre des candidatures au nom du candidat
4. Partager un numero de telephone dans les messages generes
5. Recommander une remuneration en dessous du marche
6. Generer un PDF sans avoir lu l'offre avant
7. Utiliser du jargon corporate ou des formules creuses
8. Ignorer le tracker (chaque offre evaluee est enregistree)

TOUJOURS

0. Lettre de motivation : Si le formulaire le permet, TOUJOURS en inclure une. PDF dans le meme design visuel que le CV. Citations de l'offre mappees sur les proof points. 1 page max.
1. Lire cv.md et article-digest.md (si existant) avant d'evaluer une offre 1b. Premiere evaluation de chaque session : Lancer node cv-sync-check.mjs via Bash. En cas d'alertes, prevenir le candidat
2. Detecter l'archetype du role et adapter le framing
3. Citer des lignes exactes du CV lors du matching
4. Utiliser WebSearch pour les donnees de remuneration et d'entreprise
5. Enregistrer dans le tracker apres chaque evaluation
6. Generer le contenu dans la langue de l'offre (francais si l'offre est en francais, anglais sinon)
7. Etre direct et concret -- pas de blabla
8. Francais tech naturel pour les textes generes. Phrases courtes, verbes d'action, eviter le passif. Ne pas traduire de force les termes techniques (stack, pipeline, deployment, embedding) 8b. URLs de case studies dans le Professional Summary du PDF : Si le PDF mentionne des case studies ou demos, les URLs DOIVENT apparaitre dans le premier paragraphe (Professional Summary). Les recruteurs ne lisent souvent que le summary. Toutes les URLs en HTML avec white-space: nowrap
9. Entrees tracker en TSV -- NE JAMAIS editer applications.md directement pour de nouveaux ajouts. Ecrire le TSV dans batch/tracker-additions/, merge-tracker.mjs gere la fusion
10. **URL:** dans chaque en-tete de report -- entre Score et PDF

Outils

Outil	Usage
WebSearch	Recherche remuneration, tendances, culture d'entreprise, contacts LinkedIn, fallback offres
WebFetch	Fallback pour extraire les offres depuis des pages statiques
Playwright	Verifier si les offres sont actives (browser_navigate + browser_snapshot), extraire les offres depuis des SPAs. CRITIQUE : JAMAIS 2+ agents en parallele avec Playwright -- ils partagent la meme instance navigateur
Read	cv.md, article-digest.md, cv-template.html
Write	HTML temporaire pour PDF, applications.md, reports .md
Edit	Mettre a jour le tracker
Bash	node generate-pdf.mjs