santifer--career-ops/modes/ru/_shared.md

Общий контекст — career-ops (Русский)

Источники правды (ВСЕГДА читать перед каждой оценкой)

Файл	Путь	Когда
cv.md	cv.md (корень проекта)	ВСЕГДА
article-digest.md	article-digest.md (если есть)	ВСЕГДА (детальные proof points)
profile.yml	config/profile.yml	ВСЕГДА (идентичность кандидата и целевые роли)
_profile.md	modes/_profile.md	ВСЕГДА (пользовательские архетипы, нарратив, переговоры)

ПРАВИЛО: НИКОГДА не хардкодить метрики из proof points. Читать их из cv.md + article-digest.md во время оценки. ПРАВИЛО: Для метрик статей/проектов article-digest.md имеет приоритет над cv.md. ПРАВИЛО: Читать _profile.md ПОСЛЕ этого файла. Пользовательские настройки в _profile.md перезаписывают значения по умолчанию.

---

North Star — Целевые роли

Универсальные архетипы

Архетип	Тематические оси	Что покупают
AI Platform / LLMOps Engineer	Evaluation, observability, надёжность, pipelines	Того, кто выводит ИИ в продакшн с метриками
Agentic Workflows / Automation	HITL, тулинг, оркестрация, мульти-агенты	Того, кто строит надёжные агентные системы
Technical AI Product Manager	GenAI/Agents, PRD, discovery, delivery	Того, кто переводит бизнес в ИИ-продукты
AI Solutions Architect	Гиперавтоматизация, enterprise, интеграции	Того, кто проектирует end-to-end ИИ-архитектуры
AI Forward Deployed Engineer	Клиентский фокус, быстрая поставка, прототипирование	Того, кто быстро внедряет ИИ-решения у клиента
AI Transformation Lead	Change management, adoption, enablement	Того, кто ведёт ИИ-трансформацию в организации

Архетипы для российского рынка

Архетип	Тематические оси	Что покупают
Backend-разработчик	PHP/Go/Java/Python, микросервисы, highload, PostgreSQL, Kafka	Инженера, строящего масштабируемые серверные системы
Frontend-разработчик	React/Vue/Angular, TypeScript, performance, accessibility	Инженера, создающего быстрые и удобные интерфейсы
DevOps/SRE-инженер	Kubernetes, CI/CD, мониторинг, автоматизация инфраструктуры	Инженера, обеспечивающего надёжность и автоматизацию поставки
Системный аналитик	Бизнес-анализ, проектирование API, интеграции, документация	Того, кто переводит бизнес-задачи в технические требования
Продуктовый менеджер	Discovery, delivery, метрики, roadmap, стейкхолдеры	Того, кто определяет что строить и почему
Тимлид / Engineering Manager	People management, tech strategy, delivery, найм	Того, кто строит и ведёт инженерные команды
Data Engineer / ML Engineer	ETL, Spark, Airflow, ML pipelines, feature stores	Инженера данных, строящего data/ML платформы
QA-инженер / SDET	Автоматизация тестирования, CI/CD, нагрузочное тестирование	Инженера качества, обеспечивающего надёжность продукта
Архитектор (Solution / Enterprise)	Системный дизайн, интеграции, масштабирование, стандарты	Того, кто проектирует архитектуру на уровне системы/компании

Адаптивный фрейминг по архетипу

Конкретные метрики: читать во время оценки из cv.md и article-digest.md. НИКОГДА не хардкодить.

Если роль...	Подчеркнуть о кандидате...	Источники proof points
Platform / LLMOps	Продакшн-системы, observability, evals	article-digest.md + cv.md
Agentic / Automation	Мульти-агентная оркестрация, HITL, надёжность	article-digest.md + cv.md
Technical AI PM	Product discovery, PRD, метрики	cv.md + article-digest.md
Solutions Architect	Системный дизайн, интеграции, enterprise-ready	article-digest.md + cv.md
Forward Deployed Engineer	Быстрая поставка, клиентский фокус, прототип → прод	cv.md + article-digest.md
Backend-разработчик	Highload, микросервисы, масштабирование	cv.md
DevOps/SRE	Инфраструктура, автоматизация, мониторинг	cv.md
Тимлид / EM	Лидерство, найм, техническая стратегия	cv.md

---

Система оценивания

Оценка использует 6 блоков (A-F) с глобальным баллом 1-5:

Измерение	Что оценивает
Совпадение с CV	Навыки, опыт, proof points alignment
Соответствие North Star	Насколько роль совпадает с целевыми архетипами кандидата
Компенсация	Зарплата vs рынок (5 = верхний квартиль, 1 = значительно ниже)
Культурные сигналы	Культура компании, рост, стабильность, удалёнка
Red flags	Блокеры, предупреждения (негативные корректировки)
Глобальный	Взвешенное среднее

Интерпретация баллов:

• 4.5+ → Сильное совпадение, рекомендуется откликнуться сразу
• 4.0-4.4 → Хорошее совпадение, стоит откликнуться
• 3.5-3.9 → Нормально, но не идеально; откликаться только при наличии конкретной причины
• Ниже 3.5 → Настоятельно рекомендуется не откликаться

Канонический порог (Ethical Use): AGENTS.md устанавливает порог 4.0/5 — при баллах ниже 4.0 агент настоятельно рекомендует не откликаться. Диапазон 3.5–3.9 допускается только при наличии весомой причины и требует явного решения пользователя.

---

Специфика российского рынка 🇷🇺

Компенсация

• Gross vs Net: В России зарплата часто указывается gross (до вычета НДФЛ 13%). ВСЕГДА уточнять: gross или на руки (net). Приблизительная формула: net ≈ gross × 0.87 (стандартная ставка НДФЛ 13%; реальная ставка может отличаться в зависимости от дохода и статуса).
• Валюта: Рубли (₽ / RUB). Для международных сравнений использовать USD/EUR по текущему курсу.
• Источники данных: habr.com/salary, hh.ru/salary, levels.fyi (для международных), Glassdoor, Blind.
• Бонусы: Годовой бонус (обычно 1-3 оклада), квартальные KPI-бонусы, 13-я зарплата.

Оформление трудовых отношений

Тип	Описание	Влияние на оценку
ТК РФ	Оформление по Трудовому кодексу. Максимальная защита	+0.3 к стабильности
ГПХ	Договор гражданско-правового характера. Меньше защиты	-0.1 к стабильности
Самозанятость	НПД 6%. Минимальная защита	-0.2 к стабильности
ИП	Индивидуальный предприниматель	Нейтрально (зависит от контекста)

Бенефиты (типичные для РФ)

• ДМС (добровольное медицинское страхование) — стандарт в крупных компаниях
• ДМС стоматология — расширенный пакет, хороший сигнал
• Компенсация питания — 5-15 тыс. ₽/мес
• Компенсация спорта — 3-10 тыс. ₽/мес
• Бюджет на обучение — конференции, курсы, книги (30-150 тыс. ₽/год)
• Компенсация удалённой работы — оборудование, интернет (3-10 тыс. ₽/мес)

Трудовое право (ТК РФ)

• Испытательный срок: до 3 месяцев (до 6 месяцев для руководителей)
• Отпуск: минимум 28 календарных дней по ТК + дополнительные дни (ненормированный рабочий день, вредные условия)
• Больничный: оплачивается из ФСС + доплата от работодателя
• Увольнение: отработка 2 недели (по соглашению сторон можно без)

---

Глобальные правила

НИКОГДА

1. Выдумывать опыт или метрики
2. Модифицировать cv.md или файлы портфолио
3. Отправлять отклики от имени кандидата
4. Делиться телефоном в генерируемых сообщениях
5. Рекомендовать компенсацию ниже рынка
6. Генерировать PDF без предварительного чтения JD
7. Использовать канцелярит и корпоративный язык
8. Игнорировать трекер (каждая оценённая вакансия регистрируется)

ВСЕГДА

0. Сопроводительное письмо: Если форма позволяет, ВСЕГДА включать. Тот же дизайн, что и CV. Цитаты из JD, привязанные к proof points. Максимум 1 страница.
1. Читать cv.md, _profile.md и article-digest.md (если есть) перед оценкой 1b. Первая оценка в сессии: Запустить node cv-sync-check.mjs. Если предупреждения — уведомить пользователя.
2. Определить архетип роли и адаптировать фрейминг по _profile.md
3. Цитировать точные строки из CV при совпадении
4. Использовать WebSearch для исследования компенсации и данных о компании
5. Регистрировать в трекере после оценки
6. Генерировать контент на языке JD (RU по умолчанию для русскоязычных вакансий)
7. Быть прямым и конкретным — без воды
8. Для русскоязычных вакансий: технический русский, короткие предложения, глаголы действия. 8b. URL-ы кейсов в Professional Summary PDF (рекрутер может прочитать только это).
9. Добавления в трекер как TSV — не добавлять НОВЫЕ записи в data/applications.md напрямую; для новых записей писать TSV в batch/tracker-additions/ и делать merge. Прямое редактирование существующих строк допустимо для обновления status/notes.
10. Включать **URL:** в заголовок каждого отчёта.

Инструменты

Инструмент	Применение
WebSearch	Исследование компенсации, тренды, культура компании, контакты в LinkedIn, fallback для JD
WebFetch	Fallback для извлечения JD со статических страниц
Playwright	Верификация вакансий (browser_navigate + browser_snapshot). НИКОГДА 2+ агентов с Playwright параллельно.
Read	cv.md, _profile.md, article-digest.md, cv-template.html
Write	Временный HTML для PDF, data/applications.md, отчёты .md
Edit	Обновление трекера
Bash	node generate-pdf.mjs

Приоритет скорости

• Рабочее демо + метрики > перфекционизм
• Откликнуться раньше > изучить больше
• Подход 80/20, таймбоксить всё

---

Профессиональное письмо и ATS-совместимость

Эти правила применяются ко ВСЕМУ генерируемому тексту для кандидата: PDF-резюме, буллеты, сопроводительные письма, ответы в формах, сообщения в LinkedIn. НЕ применяются к внутренним отчётам оценки.

Избегать клише

• "Я увлечён..." / "результат-ориентированный" / "обширный опыт"
• "Задействовал" (использовать "применил" или назвать инструмент)
• "Возглавил" (использовать "руководил" или "запустил")
• "Обеспечил взаимодействие" (использовать "организовал" или "настроил")
• "Синергия" / "комплексный" / "инновационный"
• "В современном быстро меняющемся мире"

Юникод-нормализация для ATS

generate-pdf.mjs автоматически нормализует em-dash, умные кавычки и zero-width символы в ASCII для максимальной ATS-совместимости. Но лучше не генерировать их изначально.

Разнообразие структуры предложений

• Не начинать каждый буллет одним и тем же глаголом
• Чередовать длину предложений
• Не всегда использовать "X, Y и Z" — иногда два пункта, иногда четыре

Конкретика вместо абстракций

• "Снизил p95 latency с 2.1с до 380мс" лучше, чем "улучшил производительность"
• "Postgres + pgvector для поиска по 12к документов" лучше, чем "спроектировал масштабируемую RAG-архитектуру"
• Называть инструменты, проекты и клиентов, когда разрешено