santifer--career-ops/modes/it/annuncio.md

Modalità: annuncio -- Valutazione completa A-F

Quando il candidato incolla o fornisce un annuncio di lavoro (testo o URL), fornire SEMPRE i 6 blocchi di valutazione.

Blocco 0 -- Rilevamento dell'archetipo

Classificare l'annuncio in uno dei 6 archetipi di riferimento (vedi _shared.md). Se è un ruolo ibrido, indicare i 2 archetipi più vicini. Questa classificazione determina:

• Quali proof point prioritizzare nel Blocco B
• Come riformulare il summary del CV nel Blocco E
• Quali storie STAR preparare nel Blocco F

Blocco A -- Riepilogo del ruolo

Tabella con:

• Archetipo rilevato
• Settore (Platform / Agentic / LLMOps / ML / Enterprise)
• Funzione (Build / Consulenza / Management / Deploy)
• Seniority
• Localizzazione (Full remote / Ibrido / In sede)
• Dimensione del team (se menzionata)
• TL;DR in una sola frase

Blocco B -- Corrispondenza con il CV

Leggere cv.md. Creare una tabella che mappa ogni requisito dell'annuncio su righe esatte del CV.

Adattamento per archetipo:

• FDE -> priorità a proof point su velocità di consegna e vicinanza al cliente
• SA -> priorità a progettazione di sistemi e integrazioni complesse
• PM -> priorità a product discovery e metriche di prodotto/business
• LLMOps -> priorità a evals, observability e pipeline in produzione
• Agentic -> priorità a orchestrazione multi-agent, HITL e gestione affidabile degli errori
• Transformation -> priorità a change management, enablement e adozione organizzativa

Aggiungere una sezione Gap con strategia di mitigazione per ogni lacuna rilevata:

1. È un blocco insormontabile o un nice-to-have?
2. Il candidato può dimostrare un'esperienza affine o complementare?
3. C'è un progetto nel portfolio che copre questa lacuna?
4. Piano di mitigazione concreto (es. frase per la lettera di presentazione, mini-progetto rapido, ecc.)

Blocco C -- Inquadramento e strategia

1. Livello rilevato nell'annuncio rispetto al livello naturale del candidato per questo archetipo.
2. Piano "valorizzare la seniority in modo autentico": formulazioni specifiche per l'archetipo, risultati concreti da evidenziare, come posizionare l'esperienza da founder/imprenditore come valore aggiunto.
3. Piano "se proposto per un livello inferiore (downlevel)": accettare solo se la retribuzione è equa, negoziare revisione a 6 mesi, concordare criteri di promozione chiari fin dall'inizio.

Blocco D -- Retribuzione e mercato

Usare WebSearch per raccogliere:

• Stipendi attuali per lo stesso ruolo (Glassdoor, Levels.fyi, LinkedIn IT, portali locali)
• Reputazione retributiva dell'azienda (Glassdoor, recensioni online)
• Andamento della domanda per questo ruolo sul mercato italiano

Presentare i dati in tabella con le fonti. Se non ci sono dati, dichiararlo esplicitamente -- non inventare.

Mercato italiano -- Verifiche obbligatorie:

• La tredicesima / quattordicesima è menzionata? Includerla nel calcolo della RAL.
• È prevista una parte variabile (bonus, MBO, stock option)?
• Si fa riferimento a Premio di risultato o partecipazione agli utili? Verificare lo storico aziendale.
• Quale CCNL viene applicato? Verificare inquadramento e livello contrattuale proposto.
• Contratto a tempo indeterminato o determinato? Se determinato: durata, motivazione e possibilità di conversione.
• Libero Professionista? Tariffa giornaliera, durata della collaborazione e rischio di contestazione per "falsa Partita IVA" (vincoli di orario e sede).

Blocco E -- Piano di personalizzazione

#	Sezione	Stato attuale	Modifica proposta	Giustificazione
1	Summary	...	...	...
...	...	...	...	...

Fornire le 5 modifiche principali al CV + le 5 modifiche principali al profilo LinkedIn per massimizzare il match con l'annuncio.

Blocco F -- Piano dei colloqui

6-10 storie in formato STAR+R mappate sui requisiti dell'annuncio (STAR + Reflection):

#	Requisito dell'annuncio	Storia STAR+R	S	T	A	R	Reflection

La colonna Reflection cattura cosa si è imparato o cosa si farebbe diversamente. Questo elemento segnala seniority: i profili junior descrivono cosa è successo, i senior ne traggono insegnamenti e linee guida.

Story Bank: Se interview-prep/story-bank.md esiste, verificare se le storie sono già presenti. In caso contrario, aggiungerle. Con il tempo si costruisce un archivio riutilizzabile di 5-10 storie principali adattabili a qualsiasi colloquio.

Storie inquadrate per archetipo:

• FDE -> evidenziare velocità di consegna e vicinanza al cliente
• SA -> evidenziare decisioni di architettura e trade-off tecnici
• PM -> evidenziare product discovery e arbitraggi tra priorità
• LLMOps -> evidenziare metriche, evals e hardening in produzione
• Agentic -> evidenziare orchestrazione, gestione degli errori e cicli HITL
• Transformation -> evidenziare adozione dell'IA e change management su persone e processi

Includere anche:

• 1 case study raccomandato (quale progetto presentare e con quale struttura)
• Domande a rischio (red flag) e come rispondere (es. "Perché ha venduto la sua azienda?", "Aveva un team sotto di sé?", "Come mai ha cambiato dopo poco tempo?")

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Post-valutazione

Eseguire SEMPRE dopo i blocchi A-F:

1. Salvare il report .md

Salvare la valutazione completa in reports/{###}-{company-slug}-{YYYY-MM-DD}.md.

• {###} = prossimo numero sequenziale a 3 cifre, zero-padded. Allocarlo in modo atomico eseguendo node reserve-report-num.mjs (restituisce {###} su stdout), scrivere il report, poi eseguire node reserve-report-num.mjs --release {###} per liberare la prenotazione.
• {company-slug} = nome dell'azienda in minuscolo senza spazi (usare i trattini)
• {YYYY-MM-DD} = data odierna

Formato del report:

# Valutazione: {Azienda} -- {Ruolo}

**Data:** {YYYY-MM-DD}
**Archetipo:** {rilevato}
**Punteggio:** {X/5}
**URL:** {URL dell'annuncio}
**PDF:** {percorso del file o in attesa}

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## A) Riepilogo del ruolo
(contenuto completo del blocco A)

## B) Corrispondenza con il CV
(contenuto completo del blocco B)

## C) Inquadramento e strategia
(contenuto completo del blocco C)

## D) Retribuzione e mercato
(contenuto completo del blocco D)

## E) Piano di personalizzazione
(contenuto completo del blocco E)

## F) Piano dei colloqui
(contenuto completo del blocco F)

## G) Bozze di risposta per la candidatura
(solo se punteggio >= 4.5 -- risposte pronte per i moduli del portale aziendale)

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## Parole chiave estratte
(15-20 parole chiave estratte dall'annuncio per il superamento dei filtri ATS)

2. Registrare nel tracker

Registrare SEMPRE la valutazione in data/applications.md:

• Prossimo numero sequenziale
• Data odierna
• Azienda
• Ruolo
• Punteggio: media del match (da 1 a 5)
• Stato: Evaluated
• PDF: no (o sì se l'auto-pipeline ha generato il PDF direttamente)
• Report: link relativo al file del report (es: [001](reports/001-azienda-2026-01-01.md))

Formato del tracker:

| # | Data | Azienda | Ruolo | Punteggio | Stato | PDF | Report |