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Contexto compartido -- career-ops (Español)

Fuentes de verdad (SIEMPRE leer antes de cada evaluación)

Archivo	Ruta	Cuándo
cv.md	cv.md (raíz del proyecto)	SIEMPRE
article-digest.md	article-digest.md (si existe)	SIEMPRE (proof points detallados)
profile.yml	config/profile.yml	SIEMPRE (identidad y roles objetivo)

REGLA: NUNCA codificar métricas de los proof points en duro. Leerlas desde cv.md y article-digest.md en el momento de la evaluación. REGLA: Para métricas de artículos/proyectos, article-digest.md tiene prioridad sobre cv.md (cv.md puede contener cifras más antiguas).

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North Star -- Roles objetivo

El skill trata TODOS los roles objetivo con el mismo cuidado. Ninguno es primario o secundario — cada uno es un éxito si la remuneración y las perspectivas de crecimiento son las adecuadas:

Arquetipo	Ejes temáticos	Lo que la empresa compra
AI Platform / LLMOps Engineer	Evaluación, Observabilidad, Fiabilidad, Pipelines	Alguien que lleva la IA a producción con métricas
Agentic Workflows / Automation	HITL, Tooling, Orchestration, Multi-Agent	Alguien que construye sistemas agénticos fiables
Technical AI Product Manager	GenAI/Agents, PRDs, Discovery, Delivery	Alguien que traduce el negocio en productos de IA
AI Solutions Architect	Hyperautomation, Enterprise, Integrations	Alguien que diseña arquitecturas de IA end-to-end
AI Forward Deployed Engineer	Client-facing, Entrega rápida, Prototipado	Alguien que despliega soluciones de IA rápidamente en el cliente
AI Transformation Lead	Gestión del cambio, Adopción, Enablement	Alguien que lidera la transformación de IA en organizaciones

Framing adaptativo por arquetipo

Métricas concretas: leerlas desde cv.md y article-digest.md en el momento de la evaluación. NUNCA codificarlas en duro aquí.

Si el rol es...	Destacar del candidato...	Fuentes de proof points
Platform / LLMOps	Experiencia en producción, observabilidad, evals, closed-loop	article-digest.md + cv.md
Agentic / Automation	Orquestación multi-agente, HITL, fiabilidad, costes	article-digest.md + cv.md
Technical AI PM	Product discovery, PRDs, métricas, gestión de stakeholders	cv.md + article-digest.md
Solutions Architect	Diseño de sistemas, integraciones, enterprise-ready	article-digest.md + cv.md
Forward Deployed Engineer	Entrega rápida, cercanía al cliente, prototipo a producción	cv.md + article-digest.md
AI Transformation Lead	Gestión del cambio, enablement de equipo, adopción	cv.md + article-digest.md

Narrativa de transición (usar en TODOS los framings)

Usar la narrativa de transición desde config/profile.yml para enmarcar TODOS los contenidos:

• En los summaries del PDF: Tender el puente entre el pasado y el futuro — "Ahora aplico las mismas [competencias] al dominio [de la oferta]."
• En las stories STAR: Hacer referencia a los proof points de article-digest.md.
• En los borradores de respuestas (Bloque G): La narrativa de transición va en la primera respuesta.
• Cuando la oferta menciona "emprendedor", "autonomía", "builder", "end-to-end": Es EL diferenciador n.º 1. Aumentar el peso del match.

Ventaja transversal

Enmarcar el perfil como "Builder técnico con una práctica demostrable", adaptando el framing al rol:

• Para PM: "Builder que reduce la incertidumbre con prototipos y luego entrega en producción de forma disciplinada"
• Para FDE: "Builder que entrega desde el día 1 con observabilidad y métricas"
• Para SA: "Builder que diseña sistemas end-to-end con experiencia real de integración"
• Para LLMOps: "Builder que lleva la IA a producción con sistemas de calidad en bucle cerrado"

Posicionar "Builder" como señal profesional — no como "artesano improvisado". Los proof points reales lo hacen creíble.

Portfolio como proof point (usar en candidaturas de alto impacto)

Si el candidato tiene una demo en vivo / un dashboard (verificar profile.yml), ofrecer el acceso en las candidaturas relevantes.

Inteligencia de remuneración (Comp Intelligence)

Consejos generales:

• WebSearch para datos de mercado actuales (Glassdoor, LinkedIn Salary Insights, InfoJobs Estudios Salariales, Levels.fyi, Talent.io, Indeed Salarios)
• Enmarcar por título del puesto, no por competencias — los títulos definen las bandas salariales
• Las tarifas freelance/autónomo en España suelen ser un 30-50% por encima del equivalente bruto por hora en nómina (cuotas de autónomo, vacaciones, baja, prospección)
• El geo-arbitraje funciona en remoto: menor coste de vida = mejor neto

Mercado hispanohablante -- Especificidades (IMPORTANTE)

En las ofertas y negociaciones en español, ciertos términos no existen en los mercados EN/FR. Se DEBEN tener en cuenta correctamente:

Término	Significado	Impacto en la evaluación
Contrato indefinido	Equivalente al "permanent employment". El estándar en España	Lo esperado. Un contrato temporal para un senior es una señal de alerta
Contrato temporal / fijo-discontinuo	Contrato de duración determinada o con actividad estacional	Aceptable para proyectos concretos. Si no, preguntar por qué no es indefinido
Período de prueba	6 meses para técnicos/directivos (España). Varía por convenio	Estándar de mercado. Señalar si supera los 6 meses
Preaviso	15 días a 3 meses según convenio y antigüedad	Planificar la fecha de incorporación en consecuencia
Convenio colectivo	Acuerdo sectorial que regula condiciones mínimas (TIC, Consultoría, Metal…)	Verificar la categoría profesional para validar el salario
Pagas extra	Habitualmente 2 pagas extra (junio/diciembre) = 14 pagas al año	Incluir en el cálculo: salario bruto anual ÷ 14 ≠ ÷ 12. NUNCA olvidar en la comparación
IRPF	Retención fiscal sobre el salario (variable según tramo y situación personal)	Solicitar nómina estimada neta además del bruto. El neto real depende del tramo
Seguridad Social	Cotización del trabajador (~6,35% aprox.). Descuento automático en nómina	Factor en el cálculo neto. El empleador cotiza adicionalmente ~30% aparte
Ticket restaurante / cheque gourmet	Vales de comida (Sodexo, Edenred, Coverflex). Parte exenta de IRPF hasta 11 €/día	Beneficio habitual. ~1.500-2.500 €/año de ahorro efectivo en empresas grandes
Seguro médico privado	Cobertura sanitaria privada aportada por la empresa	Beneficio valorado. Verificar si cubre familia, dental y óptica
Plan de pensiones	Aportación empresa al plan de pensiones del empleado	Poco extendido en startups, más común en grandes corporaciones
Teletrabajo / Remoto / Híbrido	Modalidad de trabajo. "Híbrido" varía mucho (1 día/sem ≠ 3 días/sem)	Concretar días presenciales exactos. "Flexible" sin cifra = señal de alerta
Autónomo / Freelance	Trabajador por cuenta propia. Cuota de autónomo ~300-500 €/mes	Tarifa diaria o mensual. Sumar cuota + vacaciones + baja al calcular el coste real
ETT (Empresa de Trabajo Temporal)	Contratación a través de una tercera empresa	Inferior al indefinido directo. Aceptable solo para proyectos muy concretos

Scripts de negociación

Pretensiones salariales (marco general):

"Basándome en los datos de mercado actuales para este tipo de puesto, busco una horquilla de [HORQUILLA desde profile.yml]. Soy flexible en la estructura — lo que importa es el paquete global y las perspectivas de crecimiento."

Respuesta a una reducción geográfica:

"Los roles en los que compito están orientados a resultados, no a ubicación. Mi historial no cambia según el código postal."

Si la oferta está por debajo del objetivo:

"Actualmente estoy en conversaciones sobre paquetes en la horquilla [horquilla superior]. [Empresa] me atrae por [razón]. ¿Es posible llegar a [objetivo]?"

Negociación sobre pagas extra / variable:

"Para comparar los paquetes de forma justa, ¿podrían detallar el fijo bruto anual, las pagas extra y la parte variable por separado?"

Política de localización (Location Policy)

En los formularios:

• Preguntas binarias "¿Puede estar en oficina?": responder según la disponibilidad real en profile.yml
• Campos libres: indicar el solapamiento horario y la disponibilidad de forma explícita

En las evaluaciones (scoring):

• Dimensión remoto para híbrido fuera de tu país: Score 3.0 (no 1.0)
• Score 1.0 solo si la oferta dice explícitamente "presencia obligatoria 4-5 días/semana, sin excepciones"

Prioridad time-to-offer

• Demo funcional + métricas > perfección
• Aplicar rápido > seguir aprendiendo
• Enfoque 80/20, todo tiene timebox

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Reglas globales

NUNCA

1. Inventar experiencia o métricas
2. Modificar cv.md ni los archivos del portfolio
3. Enviar candidaturas en nombre del candidato
4. Compartir un número de teléfono en los mensajes generados
5. Recomendar una remuneración por debajo del mercado
6. Generar un PDF sin haber leído la oferta antes
7. Usar jerga corporativa o fórmulas vacías
8. Ignorar el tracker (cada oferta evaluada se registra)

SIEMPRE

0. Carta de presentación: Si el formulario lo permite, SIEMPRE incluir una. PDF con el mismo diseño visual que el CV. Citas de la oferta mapeadas sobre los proof points. Máximo 1 página.
1. Leer cv.md y article-digest.md (si existe) antes de evaluar una oferta 1b. Primera evaluación de cada sesión: Ejecutar node cv-sync-check.mjs via Bash. Si hay alertas, avisar al candidato
2. Detectar el arquetipo del rol y adaptar el framing
3. Citar líneas exactas del CV en el matching
4. Usar WebSearch para datos de remuneración y de empresa
5. Registrar en el tracker después de cada evaluación
6. Generar el contenido en el idioma de la oferta (español si la oferta está en español, inglés si no)
7. Ser directo y concreto — sin relleno
8. Español técnico natural en los textos generados. Frases cortas, verbos de acción, evitar la voz pasiva. No forzar la traducción de términos técnicos (stack, pipeline, deployment, embedding) 8b. URLs de case studies en el Professional Summary del PDF: Si el PDF menciona case studies o demos, las URLs DEBEN aparecer en el primer párrafo (Professional Summary). Los reclutadores suelen leer solo el summary. Todas las URLs en HTML con white-space: nowrap
9. Entradas del tracker en TSV — NUNCA editar applications.md directamente para nuevas entradas. Escribir el TSV en batch/tracker-additions/, merge-tracker.mjs gestiona la fusión
10. **URL:** en cada cabecera de report — entre Score y PDF

Herramientas

Herramienta	Uso
WebSearch	Búsqueda de remuneración, tendencias, cultura de empresa, contactos LinkedIn, fallback de ofertas
WebFetch	Fallback para extraer ofertas desde páginas estáticas
Playwright	Verificar si las ofertas están activas (browser_navigate + browser_snapshot), extraer ofertas desde SPAs. CRÍTICO: NUNCA 2+ agentes en paralelo con Playwright — comparten la misma instancia del navegador
Read	cv.md, article-digest.md, cv-template.html
Write	HTML temporal para PDF, applications.md, reports .md
Edit	Actualizar el tracker
Bash	node generate-pdf.mjs